Không dễ dàng để trở thành một nhà lãnh đạo trong nền kinh tế kỹ thuật số ngày nay. Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ và cách khách hàng thích ứng với nó đã làm thay đổi hoạt động kinh doanh. Các rào cản giữa kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến đã bị phá bỏ. Vốn thôi không còn mang tính quyết định thành công nữa.
Các dịch vụ khác nhau của Google là cơ hội phát triển to lớn cho các doanh nghiệp B2B và B2C. Ngay cả các công ty ngoại tuyến và các cửa hàng lân cận cũng phụ thuộc vào Google vì khách hàng đổ xô đến đó. SEO không còn là tùy chọn – nó là bắt buộc. Thuê một nhà tư vấn SEO có kinh nghiệm có thể là khoản đầu tư kinh doanh có giá trị nhất của bạn trong năm 2013 và hơn thế nữa.
Nếu bạn là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, bạn sẽ thấy thú vị khi xem lại hai trong số các cột Search Engine Land trước đây của tôi, nơi tôi đã chia sẻ 8 mẹo SEO thương mại điện tử hiệu quả nhất và giải thích cách tôi tăng gấp đôi doanh thu cho khách hàng của mình trong vòng 12 tháng bằng cách sử dụng SEO.
Dựa trên nhiều năm tư vấn với các công ty khác nhau, từ các tập đoàn đa quốc gia đến các doanh nghiệp nhỏ và các công ty mới thành lập, tôi đã liệt kê những sai lầm SEO phổ biến nhất mà tôi đã từng mắc phải. Chúng bao gồm những thách thức mà các nhà lãnh đạo phải đối mặt và những hành động mà họ thực hiện trở thành trở ngại cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Trọng tâm của báo cáo này không phải là chi tiết mà là những gì bạn, với tư cách là Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính hoặc lãnh đạo doanh nghiệp, phải biết về SEO. Việc thực hiện những đề xuất này sẽ không chỉ mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tạo ra nhiều doanh thu hơn mà còn củng cố toàn bộ công ty và giúp bạn tăng tốc độ đạt được các mục tiêu tài chính và chiến lược – với chi phí thấp hơn.
Sai lầm SEO # 1: Bị mắc kẹt trong quá khứ
Hệ sinh thái kỹ thuật số đang phát triển rất nhanh chóng. Tuy nhiên, nhiều nhà lãnh đạo doanh nghiệp không theo kịp những phát triển mới. Họ vẫn bám rễ vào những gì đã từng hoạt động, bám vào quá khứ.
Bạn không thể điều hướng bằng cách nhìn qua gương chiếu hậu! Nếu bạn đang đầu tư vào những thứ tương tự như bạn đã làm năm ngoái (chỉ đơn thuần là tăng ngân sách của bạn), bạn đang bỏ lỡ những lợi thế kinh doanh được khẳng định thông qua SEO hiệu quả.
SEO Take-Aways:
- Đầu tư vào phân tích. Lập kế hoạch cho ngày mai sau khi biết chính xác vị trí của bạn ngày hôm nay.
- Xây dựng trang tổng quan có thể hành động trong công cụ phân tích của bạn. Chỉ giữ lại thông tin quan trọng về kinh doanh mà bạn có thể thực hiện. Bạn đang hoạt động tốt như thế nào? Mức độ thành công của bạn trong việc đạt được các mục tiêu kinh tế và chiến lược? Tập trung vào những gì làm cho bạn hiệu quả hơn – không chỉ nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn, mà còn thực sự tăng doanh số bán hàng, phát triển kinh doanh và trở nên hiệu quả hơn về chi phí.
- Thuê một chuyên gia tư vấn bên ngoài để giúp bạn tập trung vào những việc quan trọng. Nếu 100 người truy cập trang web của bạn và 2% đang mua, tại sao những người còn lại (những người ban đầu tỏ ra quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) lại không mua? Nhìn ngược thời gian, (phân tích) có thể giải mã bí mật thành công của bạn.
- Đừng tiêu tiền vào những thứ không thể đo lường được. Mọi thứ đều có thể đo lường được. Theo dõi và phân tích giá trị của mọi thứ bạn dành thời gian và tiền bạc.
Sai lầm SEO # 2: Quản lý – Không dẫn đầu
Thách thức đối với các nhà lãnh đạo, khi quản lý một doanh nghiệp, là quyết định bao nhiêu là quá nhiều.
Là một nhà lãnh đạo, bạn có cái nhìn tổng quan hơn về toàn bộ hoạt động kinh doanh. Bạn hiểu cách các thành phần khác nhau đan xen và hoạt động cùng nhau. Điều phối chúng để thực hiện đồng bộ nên là ưu tiên cao nhất của bạn. Quản lý vi mô và tham gia vào quá nhiều chi tiết nhỏ và cụ thể có thể ảnh hưởng đến kết quả của bạn.
SEO Take-Aways:
- Tránh quản lý vi mô nhà tư vấn SEO của bạn. Rút lui. SEO phức tạp, năng động và liên quan đến cái nhìn sâu sắc và kiến thức chi tiết về nhiều lĩnh vực. Bạn có thể không thành thạo tất cả chúng – chuyên gia SEO của bạn là như vậy.
- Cung cấp cho chuyên gia đủ không gian. Kêu gọi nhấn mạnh vào các chiến thuật SEO riêng biệt cụ thể (“Bạn có thể xây dựng cho chúng tôi hàng trăm liên kết nữa trong tuần này không?”) Không phải là một cách tiếp cận tốt. Khi sự tham gia của bạn trở nên cần thiết, nhà tư vấn SEO sẽ hỏi bạn.
Sai lầm SEO # 3: Cơ cấu tổ chức lộn xộn thiếu sức mạnh tổng hợp
Tôi đã nhận thấy mình đang tham khảo những tình huống mà bản thân mô hình kinh doanh hoặc cơ cấu tổ chức trở thành một yếu tố hạn chế. Đặc biệt là ở các tập đoàn lớn, lâu đời và truyền thống, việc thuyết phục các nhà lãnh đạo về tác động làm giảm lợi nhuận của điều này đối với lợi nhuận là một thách thức.
Điều quan trọng trong nền kinh tế ngày nay là xây dựng một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng và có thể nhanh chóng phát triển và thích ứng với sự thay đổi bất cứ khi nào được yêu cầu. Trong những trường hợp như vậy, nhỏ hơn đôi khi tốt hơn.
SEO Take-Aways:
- Xem xét cơ cấu tổ chức nội bộ của bạn. Các phòng ban (Bán hàng, Tiếp thị, PR) và nhân viên của bạn có được tổ chức hiệu quả để giao tiếp và cộng tác không?
- Giao công việc cho các bộ phận và người phù hợp. Phân công trách nhiệm đảm bảo sự hiệp đồng giữa các hoạt động tiếp thị khác nhau. Yêu cầu họ giám sát và phê duyệt mọi sáng kiến trước khi nó ra khỏi cửa.
- Tiêu thụ hóa doanh nghiệp và hoạt động tiếp thị của bạn. Tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, không phải của riêng bạn. Ngừng nói về doanh nghiệp của bạn và cho họ biết bạn sẽ giải quyết vấn đề của họ như thế nào và thay đổi cuộc sống của họ thông qua các sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Sai lầm SEO # 4: Thiếu tích hợp
Nơi mà nhiều nhà lãnh đạo thất bại là trong việc thiết lập các nỗ lực tiếp thị và bán hàng đa kênh tích hợp, được hướng dẫn bởi một chiến lược thống nhất tạo ra sức mạnh tổng hợp và củng cố từng thành phần của tổng thể.
Có sự phụ thuộc lẫn nhau quan trọng giữa Công cụ tìm kiếm, Truyền thông xã hội, PR, Đơn vị di động và mức độ thành công của bạn trong việc thu hút thêm khách hàng địa phương và bán hàng cho (các) doanh nghiệp như light. Có rất nhiều trái cây treo thấp chín để tuốt – nếu bạn có chiến lược đúng đắn.
SEO Take-Aways:
- Các chuyên gia SEO thực sự là sự kết hợp lý tưởng giữa nhà phân tích, nhà phát triển kinh doanh và nhà tiếp thị. Một nhà tư vấn SEO có kinh nghiệm sẽ giúp bạn tìm ra những cách mới để thu hút khách hàng đủ điều kiện, phát hiện các cơ hội kinh doanh và tối ưu hóa các bộ phận khác trong doanh nghiệp của bạn.
- Đừng đánh giá thấp sự phụ thuộc lẫn nhau và sức mạnh tổng hợp giữa các phần khác nhau trong hỗn hợp tiếp thị của bạn. SEO rất phức tạp và khó khăn, nhưng nó có thể gia tăng giá trị theo nhiều cách mà bạn sẽ hoàn toàn ngạc nhiên.
Sai lầm SEO # 5: Suy nghĩ & Lập ngân sách ngắn hạn
Tôi đã thấy rằng việc đưa ra quyết định về việc mua các dịch vụ tiếp thị hoặc SEO thường dựa trên bản năng và nhận thức sai lầm. Thông thường, các nhà lãnh đạo đánh giá thấp tầm quan trọng của SEO, nghĩ rằng nó chỉ giới hạn trong việc xếp hạng các trang web cao hơn trên các công cụ tìm kiếm như Google. Nhưng nó còn nhiều hơn thế nữa.
SEO không bao giờ là một “chi phí” – nó là một “khoản đầu tư”. Một trong đó thường mang lại lợi nhuận lớn, kiếm được cổ tức trong nhiều năm, và để có một website làm SEO chuẩn chúng ta xem tại www.light.com.vn/dich-vu-thiet-ke-website-chuan-seo-chuyen-nghiep.
SEO Take-Aways:
- Đánh giá lại cách bạn lập kế hoạch và mua dịch vụ SEO. Đối với nhiều doanh nghiệp, SEO là lĩnh vực đóng góp doanh thu lớn nhất. Tuy nhiên, nó chỉ nhận được một phần nhỏ trong tổng ngân sách tiếp thị. Bằng cách tăng ngân sách SEO, bạn có thể đạt được các mục tiêu tài chính và chiến lược của mình nhanh hơn.
- Ngừng tập trung vào giá khi mua dịch vụ SEO. SEO tốt không phải là công thức. Mặc dù các nhà cung cấp dịch vụ SEO chi phí thấp có thể cung cấp cho bạn một lộ trình, nhưng cuối cùng nó có thể tốn kém hơn, phức tạp hơn và thậm chí nguy hiểm cho doanh nghiệp của bạn trái ngược với một đề nghị đắt hơn bắt nguồn từ các phương pháp hay nhất.
- Hãy thử thiết lập trình giữ lại dựa trên hiệu suất. Nếu nhà tư vấn SEO của bạn thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và doanh số bán hàng nhưng bị giới hạn bởi việc phân bổ nguồn lực, hãy tự mở cho mình một thỏa thuận mà bạn cho anh ta rảnh tay và ngân sách “không giới hạn” (miễn là nó mang lại cho bạn ROI lớn). Nó có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận.
- Đầu tư vào việc chuyển giao kiến thức và đào tạo SEO. Những khách hàng sẵn sàng đầu tư thời gian và tiền bạc vào đó sẽ được hưởng những lợi ích lớn nhất, cả tức thì và lâu dài. Đây là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên đào tạo SEO cơ bản cho tất cả khách hàng của mình – không phải vì tôi sẽ kiếm được nhiều tiền hơn (!), Mà bởi vì họ nhận được lợi thế lớn từ nó.
- Các bản sửa lỗi nhanh có thời gian tồn tại ngắn. Một số doanh nghiệp không muốn bận tâm đến việc chuyển giao kiến thức. Họ chỉ “muốn sự cố được khắc phục.” Không có ngoại lệ, những công ty này sẽ trì trệ hoặc thất bại. Chi phí để “sửa chữa” tình trạng này sau này là cắt cổ.
Như đã đề cập trước đó, không dễ để trở thành người dẫn đầu trong nền kinh tế kỹ thuật số ngày nay. Nhưng bằng cách thực hiện các đề xuất trên, bạn sẽ không chỉ tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn và chốt được nhiều doanh số hơn, bạn còn đạt được các mục tiêu tài chính và chiến lược của mình với chi phí thấp hơn.
